Реклама в Wibes — это короткие вертикальные видео внутри Вайлдберриз, которые ведут прямо в карточку товара. Площадка снижает комиссию за продажи через Wibes и раздаёт охват тем, кто заходит первым с экспертным контентом. Бюджет тут вторичен — решает сценарий ролика. Ниже разбираем, как зайти.
Реклама в вайбс (Wibes) — самый недооценённый способ продвижения на Вайлдберриз прямо сейчас. Это видеовитрина внутри маркетплейса: пользователь листает короткие ролики и покупает товар в один клик. Для селлера это новый поисковый кластер, где конкуренция пока низкая. Разберём, как он устроен и что туда снимать.
Wibes запустили Вайлдберриз и Russ в марте 2025 — и за первый месяц витрина набрала 3,7 млн уникальных пользователей и больше 45 млн просмотров, а к концу года аудитория выросла до 6+ млн человек (РБК Тренды). Это не «соцсеть Вайлдберриз», а поисковая система через видео — по сути, TikTok Shop внутри маркетплейса.
Почему зайти в Wibes стоит именно сейчас
Любой новый канал проходит одну и ту же кривую: сначала пусто и страшно, потом золотая лихорадка, потом тесно и дорого. Wibes сейчас на первой стадии — аудитория уже многомиллионная, а конкуренция за внимание ещё низкая. Это редкое окно, когда площадка готова раздавать охват почти даром тем, кто заходит с нормальным контентом, потому что ей самой нужно наполнить ленту.
Так было с каждой большой витриной. Те, кто снимал ролики для лент соцсетей в их первый год, собирали охваты, которые сегодня стоят серьёзных денег. Wibes повторяет этот путь внутри Вайлдберриз, где трафик уже горячий — человек пришёл покупать, а не просто листать. Коротким вертикальным роликам в продажах на маркетплейсе быть; вопрос только в том, займёте Вы место сейчас или будете доплачивать за него через год, когда витрина забьётся конкурентами.
Как устроена монетизация Wibes для селлера
Главный аргумент зайти сейчас — экономика. Wildberries снижает комиссию на 1 процентный пункт для товаров, проданных через Wibes, и работает по модели CPO: селлер платит за успешные продажи, а не за показы (Forbes). Базовая комиссия витрины — 10% от стоимости товара, блогерам — 5% от суммы проданного. Для продавца это означает понятную воронку «видео → клик → корзина» без отдельного рекламного аукциона.
Эта экономика меняет логику запуска. На обычной рекламе Вы рискуете бюджетом до первой продажи: платите за показы, не зная, окупятся ли они. В Wibes риск минимален — нет ставок и аукциона за показ, есть только комиссия с того, что уже купили. Значит, единственное, во что Вы реально вкладываетесь, — это сценарий и съёмка ролика. И именно поэтому здесь так важно качество видео: оно становится главной (и почти единственной) переменной, которая решает, будет ли продажа.
Формат — вертикальные ролики до 90 секунд. Но длина не главное: средний пользователь решает, смотреть дальше или листать, в первые 3 секунды, и 80% смотрят без звука (Sostav). Значит, первый кадр и текст на экране важнее всего остального. Не растягивайте ролик ради лимита: если товар можно показать за 20 секунд, покажите за 20 — досматриваемость важнее хронометража, а короткое и плотное видео витрина раздаёт охотнее.
Какие форматы заходят в Wibes
Работают те же приёмы, что и в карточке, но в более живой подаче: распаковка с акцентом на фактуру, демонстрация «как пользоваться», до/после, честный обзор с показом деталей. Витрина любит контент, который полезен и развлекает одновременно, — именно сочетание пользы, простоты и удовольствия запускает доверие, а доверие ведёт к покупке (исследование коротких видео, Nature Scientific Reports).
Распаковка и фактура
Сильнее всего в видеовитрине заходит то, чего нет в карточке, — ощущение материала и масштаба. Распаковка показывает товар вживую: как он выглядит в руках, как блестит, шуршит, тянется, садится. Для одежды, обуви, текстиля и косметики это решает: статичное фото врёт о фактуре, а видео — нет. Первый кадр здесь должен быть самым «вкусным», потому что именно по нему зритель решает, листать дальше или остановиться.
Демонстрация и «до/после»
Второй рабочий формат — показать товар в действии. Как складывается коляска, как чистится сковорода, как сидит платье в движении, что было до и стало после. Этот формат снимает главный страх онлайн-покупки — «а вдруг в жизни не так». Когда зритель видит результат своими глазами, возражение «дорого» уступает место «беру».
Честный обзор с деталями
Третий формат строит доверие через откровенность: показать не только плюсы, но и для кого товар, а для кого нет. Парадокс в том, что честный обзор продаёт лучше глянцевой рекламы — зритель чувствует, что ему не впаривают, и снимает защиту.
Здесь важная развилка. Те, кто зайдёт в Wibes первыми с продуманным контентом, займут позиции на годы вперёд. Но «продуманный» — не значит «дорого снятый». Решает сценарий: какой крючок в первом кадре, что показать вторым, чем закрыть. Это и есть Метод Третьего Смысла — третий смысл рождается между двумя кадрами, а не из монтажа самого по себе.
Поэтому ролик для Wibes не собрать одним промтом в ChatGPT, и причина не в том, что AI «глупый». Сценарий — это процесс, цепочка решений под конкретный товар: какой крючок, в каком порядке кадры, где пауза, чем закрыть. Нейросеть выдаёт ОТВЕТ одним куском, усреднённый по всей нише, потому что дообучение даёт обобщение, а не Вашу конкретную сцену. Витрина же показывает живые товары конкретного продавца, и зритель мгновенно чувствует разницу между «снято для меня» и «сгенерировано про абстрактный товар». AI пишет ответ — мы строим процесс.
Мини-кейс: два селлера, одна категория
Возьмём двух продавцов одинакового товара — допустим, домашнего текстиля. Первый загрузил в Wibes ролик «как есть»: товар на столе, общий план, голос за кадром перечисляет характеристики. Второй начал с крупного кадра, где рука сминает ткань и она тут же расправляется без складок, добавил подпись на экран и закончил коротким «так выглядит после стирки».
Через месяц у первого несколько сотен просмотров и единичные переходы — витрина не стала его раздавать. У второго ролик ушёл в рекомендации, собрал десятки тысяч показов и стабильный поток в корзину, причём без единого рубля на продвижение. Товар тот же, цена та же, отзывы похожие. Разошлись они только в одном — в сценарии первых трёх секунд. Это и есть ответ на вопрос «почему у соседа продаётся, а у меня нет».
Что сделать прямо сейчас
Снимите 3–5 коротких вертикальных роликов под топовые позиции: первый кадр — крючок, дальше демонстрация фактуры, в конце — мягкий повод перейти в карточку. Проверьте, читается ли смысл без звука: добавьте текст на экран, ведь 80% смотрят без звука, и ролик должен «работать» молча.
Начните с того товара, который уже хорошо продаётся, — у него есть отзывы и понятно, что в нём цепляет покупателя, и это проще всего перенести в видео. Не гонитесь за идеальной картинкой на старте: лучше пять живых роликов сегодня, чем один «студийный» через месяц, потому что место в витрине занимают те, кто уже снимает. Через две недели посмотрите, какой ролик дал больше переходов в карточку, и снимайте следующие по его логике. Реклама в вайбс окупается не бюджетом, а тем, насколько точно ролик отвечает на «почему именно этот товар». И ещё: пока конкурент думает, нужны ли ему ролики, его покупатель уже листает чужую видеовитрину.
Источники
- РБК Тренды: что такое Wibes
- Forbes: Wibes — монетизация для селлеров и блогеров
- Sostav: форматы видео для Вайлдберриз
- Nature Scientific Reports: доверие как мостик к покупке в коротких видео
Частые вопросы
Сколько платят за просмотры в Wibes?
Wibes работает не за просмотры, а за продажи (модель CPO): селлер платит комиссию с успешной покупки. Блогерам начисляют 5% от суммы проданного через их ролик товара.
Можно ли селлеру самому загружать видео в Wibes?
Да. Продавец загружает короткие вертикальные ролики до 90 секунд и привязывает их к своим карточкам, чтобы покупатель переходил в товар в один клик.
Какая комиссия на товары, проданные через Wibes?
Базовая комиссия витрины — около 10% от стоимости товара, при этом Wildberries снижает основную комиссию на 1 п.п. за продажи через Wibes.
Чем Wibes отличается от обычной карточки ВБ?
Карточка ждёт, пока покупатель её найдёт, а Wibes сам показывает товар в ленте коротких видео и ведёт в корзину в один клик. Это отдельный, пока слабо занятый канал.
Окупится ли съёмка роликов для Wibes?
Прямых затрат на показы нет — модель CPO означает, что Вы платите комиссию только с продажи, а сама съёмка на телефон почти бесплатна. Поэтому окупаемость упирается не в бюджет, а в качество сценария: один точный ролик может месяцами приводить заказы, тогда как десяток шаблонных утонет в ленте без отдачи.
Хотите ролики для Wibes, после которых добавляют в корзину? ReelsIQ создаёт сценарии по Методу Третьего Смысла — спроектировано под Вашу нишу.
Посмотреть, как это работает →
