Соцсеть Wibes — это лента коротких вертикальных видео внутри Wildberries, где товар из ролика добавляется в корзину в один клик. Для селлера это новый поисковый канал с пониженной комиссией. Ниже разбираем, как Wibes устроена, сколько платят за просмотры и какие ролики там продают.
Соцсеть Wibes часто принимают за «развлекательную ленту Wildberries», и это главная ошибка. На деле это поисковая система: люди ищут товары через короткие видео и покупают, не выходя из ролика. Внутри маркетплейса появился собственный аналог TikTok Shop — и тот, кто заходит туда с экспертным, продуманным контентом первым, занимает позиции на годы вперёд.
Цифры показывают масштаб. Wibes запустили Wildberries и Russ в марте 2025 года: за первый месяц — 3,7 млн уникальных пользователей и более 45 млн просмотров, а через несколько месяцев аудитория превысила 6 млн при ежедневной активности около 170 тысяч человек (Sostav). Это не «эксперимент площадки», а быстрорастущий канал продаж.
Почему окно в Wibes открыто именно сейчас
Главное преимущество Wibes для селлера — не сами цифры аудитории, а то, что конкуренция в ленте ещё не выстроилась. Когда формат коротких видео только появляется внутри маркетплейса, в нём мало качественного контента и много свободного внимания. Это та же ситуация, что была в первые годы любой новой ленты коротких роликов: ранние авторы набирали охваты на контенте, который через пару лет уже не выделялся бы из общей массы. Кто заходит в Wibes сейчас с продуманными роликами, занимает позиции в выдаче, которые позже придётся отвоёвывать дороже.
Добавьте к этому экономику: лента не требует ставки в рекламном аукционе карточек, а комиссия на продажи из неё ниже обычной. То есть площадка прямо сейчас платит контентом за контент — поощряет тех, кто снимает, а не тех, кто доплачивает за показы. Такие окна не держатся долго: по мере роста аудитории и числа селлеров правила ужесточаются, а внимание дорожает. Поэтому коротким вертикальным роликам в Вашем бизнесе быть, и в случае Wibes — желательно раньше конкурентов.
Как устроена Wibes
Wibes — это вертикальные ролики до 90 секунд с прямой интеграцией в карточку товара: один клик из видео — и товар в корзине. Персональная лента формируется по подпискам, лайкам и истории покупок на Wildberries, то есть видео показывают людям, уже готовым покупать. По механике это ближе к витрине, чем к соцсети: каждый ролик — точка входа в покупку.
Для покупателя это удобство покупки в один клик, а для селлера — новый способ попасть в поле зрения аудитории без ставки в рекламном аукционе карточек. Если карточка борется за видимость деньгами, то ролик в Wibes борется за неё содержанием.
Сколько платят за просмотры и какая комиссия
Заработок в Wibes устроен через продажи, а не просмотры сами по себе. Базовая комиссия Wibes — 10% от стоимости товара, оплаченной покупателем, при этом Wildberries снижает свою комиссию на 1 процентный пункт для товаров, проданных через эту ленту. Работает партнёрская модель CPO: селлер платит за результат — за успешную продажу, а не за показы. Блогеры, приводящие продажи, получают около 5% от суммы проданного товара.
Итог для селлера: Wibes снижает зависимость от платной рекламы карточек и даёт пониженную комиссию на продажи из ленты. Это редкий случай, когда площадка экономически поощряет именно контент.
Какие ролики работают в Wibes
Лучше всего заходят те же форматы, что и в карточке, но с упором на динамику первых секунд: распаковка, демонстрация в деле, до/после, короткий разбор «как выбрать». Важно помнить, что около 60% зрителей решают, смотреть дальше или нет, в первые 3 секунды, а 80% смотрят без звука — значит, сильное начало и текст на экране обязательны.
Разбор форматов, которые продают
Распаковка работает на эффекте присутствия: зритель будто сам открывает посылку и заранее проживает момент получения товара. Сильнее всего она заходит, когда первый кадр показывает не коробку, а самую эффектную деталь содержимого — иначе ролик пролистают до раскрытия.
Демонстрация в деле закрывает главное возражение онлайн-покупки — «а как оно на самом деле». Товар в работе, в реальной ситуации использования, отвечает на вопросы, которые не закроет ни одно описание карточки. Этот формат особенно силён для всего, что нужно «увидеть в движении».
Формат «до/после» и «как выбрать» строит доверие через пользу: Вы не продаёте в лоб, а помогаете зрителю принять решение. Такой ролик чаще сохраняют и пересылают, а в персональной ленте Wibes это поднимает показ. Лента подмешивает товар тем, кто уже готов покупать, поэтому полезный ролик здесь конвертирует особенно хорошо.
Анонимный мини-кейс
Селлер товаров для дома зашёл в Wibes с теми же статичными слайд-шоу, что крутил в карточке: фото под музыку, без живой динамики. Ролики набирали по паре сотен просмотров и почти не давали продаж из ленты. После перехода на снятые по сценарию ролики — распаковка с сильным первым кадром, демонстрация товара в деле, короткий разбор «как выбрать» — за полтора месяца просмотры выросли в разы, а доля заказов, пришедших именно из ленты Wibes, заметно поднялась при той же ассортиментной матрице. Цифры усреднены, но логика типична: в новом канале выигрывает не тот, кто перенёс старый контент, а тот, кто снял под формат.
И здесь начинается то, что отличает работающий ролик от проходного. Снять распаковку может каждый, но удержит зрителя и доведёт до клика та структура, по которой собран ролик: хук, ценность, петля, финал. Это и есть Метод Третьего Смысла — третий смысл между двумя кадрами, а не монтаж сам по себе. В новом канале, где конкуренция за внимание ещё не выстроилась, качество сценария решает особенно сильно.
Почему сценарий из одного промта проигрывает в Wibes
Попросить нейросеть «напиши сценарий для Wibes» заманчиво, но результат будет средним. ChatGPT не знает Вашего товара, Вашей аудитории и того, что цепляет именно Ваших покупателей, — он усредняет, а короткий ролик живёт на конкретной детали. К тому же лента Wibes, как и другие площадки коротких видео, продвигает оригинальное и притормаживает шаблонное: ролик «как у всех из нейросети» рискует не получить охвата. Сильный сценарий — это управляемая драматургия под конкретный товар, а не текст из общего запроса.
Что снять в Wibes за первую неделю
Возьмите свой бестселлер и снимите три коротких ролика под разные сюжеты: распаковка, демонстрация в деле, ответ на частый вопрос покупателей. Сделайте сильный первый кадр и добавьте текст на экран — и отдайте каждый ролик ленте. Wibes — это окно, которое открыто прямо сейчас: канал растёт, комиссия ниже, а места в выдаче ещё не заняты. Решит не камера, а то, что и в каком порядке Вы покажете.
Дальше действуйте системно. Не ограничивайтесь одним товаром: снимите по два-три ролика на каждый из своих топ-позиций, чтобы понять, какой формат и какой первый кадр работают именно на Вашей аудитории. Смотрите не на лайки, а на досматриваемость и долю заказов из ленты — это покажет, какие ролики реально продают. Найдите свой сильнейший формат и масштабируйте его, а не распыляйтесь на разовые эксперименты. И помните: тот же ролик можно использовать и в карточке товара, и в ленте, так что вложение в сценарий окупается дважды. Окно открыто — но именно поэтому в нём важно оказаться с продуманным контентом, а не с наспех снятым.
Источники
- Sostav: запуск и аудитория Wibes
- vc.ru: короткие видео и продажи на Wildberries
- Data Insight: рынок маркетплейсов России
Частые вопросы
Сколько платят за просмотры в Wibes?
Платят не за просмотры, а за продажи: работает модель CPO. Базовая комиссия Wibes — 10% от оплаченной покупателем стоимости товара, а Wildberries снижает свою комиссию на 1 процентный пункт для продаж из ленты. Блогеры получают около 5% от суммы проданного товара.
Можно ли селлеру самому загружать видео в Wibes?
Да, селлер может выкладывать ролики о своих товарах сам, без блогеров. Это и есть главный смысл канала — попасть в ленту за счёт содержания ролика, а не за счёт ставки в рекламном аукционе.
Какая комиссия на товары, проданные через Wibes?
Базовая комиссия Wibes — 10%, при этом Wildberries уменьшает свою комиссию на 1 процентный пункт для товаров, проданных через ленту. Итоговая нагрузка зависит от категории товара.
Чем Wibes отличается от обычных карточек ВБ?
Wibes — это лента коротких видео с покупкой в один клик, а не статичная карточка. Сюда попадают за счёт контента, а карточка чаще зависит от платной рекламы. Один и тот же ролик можно использовать в обоих местах.
Какие форматы видео работают в Wibes?
Распаковка, демонстрация в деле, до/после, короткий разбор «как выбрать». Главное — сильное начало в первые 3 секунды и текст на экране, потому что большинство смотрят без звука.
Хотите попробовать, как это работает для Вашего товара? Начните с одного сценария под Wibes.
Посмотреть →
