Wibes — это лента коротких вертикальных видео внутри Wildberries, по механике похожая на TikTok, но завязанная на товары маркетплейса. За первый месяц платформа собрала около 3,7 млн пользователей и 45 млн просмотров, а селлерам она даёт новый бесплатный канал трафика прямо в карточку. Платят за просмотры и блогерам, и брендам, комиссия на проданный через Wibes товар ниже стандартной. Но решает не сам факт публикации, а сценарий ролика: 60% зрителей решают смотреть дальше или нет в первые три секунды. Ниже — как устроена платформа, кто и сколько зарабатывает и какие видео реально продают.
Wibes — это видеоплатформа Wildberries с короткими вертикальными роликами. По сути, маркетплейс встроил внутрь себя формат, к которому аудитория уже привыкла в TikTok и Reels: бесконечная лента видео, которые можно листать, лайкать и сразу переходить в товар. Только здесь каждое видео ведёт не на блогерский профиль, а на карточку с кнопкой «купить».
Запуск оказался резким. За первый месяц Wibes собрал около 3,7 млн уникальных пользователей (vc.ru) и порядка 45 млн просмотров (Forbes), а через несколько месяцев аудитория выросла до 6,3 млн (ТАСС). Для селлера это значит одно: внутри маркетплейса появился ещё один поток внимания, за который не нужно платить отдельно — нужно только уметь его поймать.
Эта статья — опорный разбор: что такое Wibes, как работает лента, сколько платят за просмотры, какая комиссия и, главное, какие ролики в этой ленте продают, а какие пролистывают.
Что такое Wibes простыми словами
Wibes — это раздел внутри приложения Wildberries с лентой коротких вертикальных видео. Технически формат стандартный: соотношение сторон 9:16, длина до 90 секунд (vc.ru). Пользователь листает ролики, как в любой соцсети, но каждое видео привязано к конкретному товару, и переход в карточку занимает один тап.
Главное отличие от обычного видео в карточке — место показа. Видео в карточке видит только тот, кто уже открыл товар. Ролик в Wibes попадает в общую ленту и показывается людям, которые этот товар ещё не искали. То есть Wibes работает не как «довесок к карточке», а как канал привлечения новой аудитории — ближе к рекомендательной ленте, чем к товарной полке.
Для покупателя это развлечение и способ открыть для себя товары. Для бренда — витрина, которая сама приходит к человеку в ленту. Для Wildberries — способ удержать пользователя в приложении дольше и приучить его к импульсивным покупкам прямо из видео.
Как работает лента и алгоритм Wibes
Лента Wibes построена на тех же принципах, что и любая короткая видеоплатформа: алгоритм показывает ролик небольшой группе, смотрит на реакцию и решает, расширять охват или нет. Ключевая метрика здесь — досматриваемость. Если люди пролистывают видео в первые секунды, алгоритм понимает, что ролик слабый, и перестаёт его показывать.
Цифра, которую важно держать в голове: 60% зрителей решают, смотреть дальше или нет, в первые 3 секунды, а около 80% смотрят видео без звука (Raketa Digital). Это значит, что первый кадр и визуальная подача важнее закадрового текста: если в начале нет крючка и картинка не считывается без звука, ролик не наберёт охват, сколько бы товаров в нём ни было.
Поэтому в Wibes не выигрывает тот, кто просто залил больше видео. Выигрывает тот, чьи ролики удерживают внимание. Алгоритм здесь — не препятствие, а усилитель: он бесплатно раздаёт охват сильному контенту и так же бесплатно хоронит слабый.
Сколько платят за просмотры в Wibes и кто зарабатывает
В Wibes встроена монетизация — и это отличает платформу от обычного видео в карточке. Wildberries платит за просмотры авторам контента: и блогерам, которые снимают ролики о товарах, и брендам, которые ведут свои видео.
Здесь же зашита экономика комиссий. По условиям платформы комиссия Wibes составляет порядка 5% для блогера и 10% для селлера (AdIndex), а товар, проданный через Wibes, может идти со сниженной комиссией WB — примерно на 1 процентный пункт ниже стандартной (Контур). Для селлера это двойная выгода: бесплатный охват в ленте плюс чуть более мягкая экономика на продажах, пришедших из видео.
Но «платят за просмотры» не значит «платят всем». Деньги и продажи идут к тем роликам, которые набрали охват, а охват получают только видео с высокой досматриваемостью. Так что заработок в Wibes — это производная от качества контента, а не от факта публикации.
Wibes против обычного видео в карточке: в чём разница
Эти два формата часто путают, хотя задачи у них разные.
Видео в карточке товара работает на конверсию: человек уже зашёл посмотреть товар, и ролик помогает ему решиться. Здесь видео добавляет к конверсии примерно 20–40% (vc.ru), а в отдельных кейсах прирост выручки доходит до 60% за месяц (Бета ПРО). Это инструмент «дожима» уже заинтересованного покупателя.
Wibes работает на охват и привлечение: ролик показывается людям, которые товар не искали, и приводит новую аудиторию в карточку. Это инструмент верха воронки.
Правильно — не выбирать одно, а использовать оба: Wibes приводит человека в карточку, а сильное видео в карточке его дожимает. Тогда воронка работает целиком, а не половиной.
Почему большинство роликов в Wibes не взлетают
Здесь проходит главная развилка. Сама по себе публикация в Wibes ничего не гарантирует: лента переполнена, а внимание зрителя — самый дефицитный ресурс. Решает сценарий ролика, а не факт, что Вы его выложили.
Самый частый способ сэкономить на сценарии — попросить нейросеть «написать ролик для Wibes». Результат выглядит прилично, но в ленте работает средне, и причина не в том, что ИИ плохой. Дело в двух вещах. Первое: промт не знает фактуры именно Вашего товара — он пишет про абстрактную нишу, а не про Вашу витрину, Ваших покупателей и их реальные возражения, тогда как продаёт ролик именно конкретикой. Второе: алгоритм понижает шаблонный, узнаваемо-синтетический контент ещё до показа живой аудитории — оригинальность работает как порог допуска к рекомендациям.
Поэтому в ReelsIQ мы вкладываемся в сценарий по Методу Третьего Смысла: выстраиваем цепочку хук → первый кадр → третий смысл между кадрами → финал с призывом. В ленте, где 60% зрителей решают за три секунды, а 80% смотрят без звука, такой сценарий — не украшение, а то, что определяет, получит ролик охват или нет. Когда видео собрано так, бесплатный трафик Wibes начинает действительно приводить покупателей, а не просто крутиться в пустоту.
Что делать прямо сейчас
Wibes — это полноценная видеоплатформа внутри Wildberries: лента коротких роликов, бесплатный охват к новой аудитории, монетизация просмотров и сниженная комиссия на продажи из видео. Для селлера это редкий случай, когда маркетплейс сам раздаёт трафик — но достаётся он только сильным роликам.
Поэтому начинать стоит не с количества видео, а с качества первого. Снимите один ролик, который цепляет в первые три секунды и считывается без звука, посмотрите на его досматриваемость — и масштабируйте то, что сработало. И помните: в ленте Wibes побеждает не бюджет и не камера, а сценарий, собранный под фактуру Вашего товара.
Источники
- vc.ru: Wildberries запустил Wibes — TikTok внутри маркетплейса
- Forbes: Wildberries запустила монетизацию для блогеров в Wibes
- ТАСС: аудитория Wibes
- AdIndex: условия и комиссии Wibes
- Контур: снижение комиссии WB через Wibes
- Raketa Digital: видео для товара в 2026 — форматы и длина
- vc.ru: видеоролики и рост продаж на Wildberries
- Бета ПРО: кейс +60% выручки за месяц
Частые вопросы
Сколько платят за просмотры в Wibes?
Wildberries монетизирует контент в Wibes — платят и блогерам, и брендам за просмотры их роликов. Конкретная ставка зависит от условий платформы и охвата ролика, но важнее понимать механику: деньги идут к видео, которые набрали просмотры, а охват получают только ролики с высокой досматриваемостью. То есть заработок — производная от качества контента, а не от факта публикации.
Можно ли селлеру самому загружать видео в Wibes?
Да, бренды и селлеры могут вести собственные ролики в Wibes, а не только полагаться на блогеров. Формат стандартный: вертикальное видео 9:16 длиной до 90 секунд. Это даёт бесплатный канал трафика прямо в карточку — при условии, что ролик удерживает внимание в ленте.
Какая комиссия на товары, проданные через Wibes?
Комиссия Wibes составляет порядка 5% для блогера и 10% для селлера, а сам товар, проданный через Wibes, может идти со сниженной комиссией Wildberries — примерно на 1 процентный пункт ниже стандартной. Точные значения зависят от категории и текущих условий маркетплейса.
Чем Wibes отличается от обычных карточек ВБ?
Видео в карточке видит только тот, кто уже открыл товар — оно работает на конверсию. Ролик в Wibes попадает в общую ленту и показывается людям, которые товар не искали — он работает на охват и привлекает новую аудиторию. Это разные этапы воронки, и их лучше использовать вместе: Wibes приводит человека в карточку, а видео в карточке его дожимает.
Какие форматы видео работают в Wibes?
Технически — вертикальные ролики 9:16 до 90 секунд. По содержанию работают видео, которые цепляют в первые 3 секунды и считываются без звука, потому что 60% зрителей решают смотреть дальше за три секунды, а около 80% смотрят без звука. Решает не формат файла, а сценарий: сильный крючок, понятный первый кадр и финал с призывом.
Бесплатный охват Wibes достаётся только сильным роликам. ReelsIQ собирает видео по Методу Третьего Смысла под фактуру Вашего товара — посмотрите, как это устроено.
Посмотреть, как это работает →
