Чтобы продавать на маркетплейсах, выберите площадку под свой товар (ВБ — массовый спрос, Озон — техника и товары для дома, Яндекс.Маркет — лояльная платёжеспособная аудитория), зарегистрируйтесь как самозанятый или ИП, оформите карточку с фото и видео и заложите бюджет на продвижение. Заходить можно с одной площадки — но карточка с видео нужна на любой.
Как продавать на маркетплейсах с нуля — вопрос, на который проще ответить, если разложить его на три: какую площадку выбрать, как оформиться юридически и что сделать с карточкой, чтобы пошли заказы. Рынок к этому располагает: на маркетплейсы приходится 81% всех заказов в e-commerce России (Data Insight), а совокупный оборот трёх главных площадок в 2025 году достиг 8,59 трлн ₽ (Kommersant).
При этом конкуренция жёсткая: за год активных селлеров стало почти на четверть меньше (Sertcity). Остаются те, кто заходит системно. Начнём с выбора площадки.
ВБ, Озон или Яндекс.Маркет: куда заходить новичку
У каждой площадки своё лицо. Вайлдберриз — это максимальный охват: около 45% e-commerce страны и свыше 80 млн покупателей, силён в одежде, обуви, товарах повседневного спроса. Озон — около трети рынка, традиционно силён в электронике, технике и товарах для дома, у него удобная аналитика для продавца. Яндекс.Маркет меньше по обороту (около 600 млрд ₽), но аудитория платёжеспособная и лояльная экосистеме Яндекса (Data Insight).
Практический совет: на старте не распыляйтесь на все три площадки сразу. Выберите одну — ту, где живёт спрос на Ваш товар, — отработайте карточку и логистику, и только потом масштабируйтесь. Вести три кабинета новичку тяжело, а ошибки множатся втрое.
Регистрация: самозанятый, ИП или ООО
Юридический статус зависит от того, что продаёте. Самозанятость подходит, если товар собственного производства, — но категории ограничены, и не везде она доступна. Для перепродажи закупленного товара нужен ИП (обычно на УСН). ООО оправдано, когда есть партнёры или планируется крупный оборот.
Учитывайте налоговый фон: НДС в стране вырос до 22%, а порог упрощёнки снизился (Kommersant). Это напрямую влияет на расчёт цены, поэтому считать экономику нужно с поправкой на актуальные ставки.
Карточка и видео: где решается конверсия
Дальше площадки расходятся в деталях, но одно правило общее: карточка решает всё. Видео в карточке поднимает конверсию на 30–80% (vc.ru), потому что заменяет покупателю возможность взять товар в руки. И времени на убеждение почти нет: 60% зрителей решают, смотреть ли дальше, в первые три секунды (vc.ru).
Поэтому короткое вертикальное видео — обязательная часть карточки на любой площадке. Это уже не «ещё один формат», а первая точка контакта с покупателем. И здесь начинается то, что отличает продавца, который растёт, от того, кто застрял.
Почему один промт не заменит сценарий
Многие, дойдя до видео, пытаются срезать угол: сгенерировать сценарий ролика одним промтом в ChatGPT. Результат выходит средним — и важно понимать, почему. Нейросеть пишет про абстрактный товар Вашей категории: она не видела Вашу витрину, не читала отзывы под Вашими карточками, не знает, чем именно Ваш товар лучше соседнего. Даже дообучение на своих данных даёт обобщение, а не конкретную сцену. Сильный ролик строится на фактуре — а её в промт не загрузишь.
Есть и вторая, чисто механическая причина. Алгоритмы лент и маркетплейсов закрепили оригинальность как порог допуска к рекомендациям: узнаваемо-шаблонный ролик «как у всех из нейросети» получает меньше показов ещё до того, как его увидит живой покупатель. Поэтому за сильным роликом стоит не нейросеть, а сценарная система — ReelsIQ строит каждый ролик по Методу Третьего Смысла, где каждое решение прослеживается до принципа из 21 книги. Это видно покупателю с первых секунд.
Что делать прямо сейчас
Если перед Вами задача начать продавать на маркетплейсах, сократите её до трёх действий. Выберите одну площадку под свой товар. Оформите подходящий статус и посчитайте экономику с учётом актуальных комиссий и НДС. И заложите в бюджет видео для карточки — это та статья расходов, которая окупается конверсией быстрее остальных. Один сильный ролик по выстроенному сценарию работает на продажи дольше, чем десяток правок описания.
Источники
- Data Insight: интернет-торговля в России 2026
- Kommersant: оборот маркетплейсов 8,59 трлн ₽
- Data Insight: рынок маркетплейсов — динамика 2026
- Kommersant: рост налоговой нагрузки МСП
- vc.ru: продающее видео для карточки товара
- vc.ru: видеоролики против алгоритмов WB и Ozon
- Sertcity: отток продавцов –25% за год
Частые вопросы
Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на ВБ или Озон?
Реалистичный старт — от 50–150 тыс. ₽ с учётом первой партии товара, гарантийного взноса (на ВБ), карточки и продвижения. Не вкладывайте всё в товар: без видео и рекламы карточка не получит показов.
Что лучше для старта — ВБ или Озон?
Зависит от товара. ВБ — для массового спроса, одежды и повседневных товаров; Озон — для техники, электроники и товаров для дома. Выбирайте площадку по тому, где живёт спрос на Ваш продукт.
Можно ли продавать на маркетплейсах как самозанятый?
Да, но только товары собственного производства и в ограниченном круге категорий. Для перепродажи закупленного товара нужен ИП.
Нужно ли регистрировать ИП с самого начала?
Если продаёте своё — можно начать с самозанятости. Если перепродаёте — ИП понадобится сразу. Налоговый фон (НДС 22%, изменённый порог УСН) тоже учитывайте при выборе статуса.
Хотите, чтобы карточка продавала с первого кадра на любой площадке? ReelsIQ создаёт премиум-видео для маркетплейсов по Методу Третьего Смысла — под Ваш конкретный товар.
Посмотреть, как это работает →
