Реклама экскурсий работает не через перечень остановок, а через эмоцию — турист записывается на ощущение, которое получит, а не на маршрут. Главные форматы — короткое видео с маршрута, гео-таргет на туристов и местных, отзывы участников, коллаборации с гидами и площадками. Видео здесь решает особенно сильно: атмосфера места и манера гида передаются только им. Бюджет считается от стоимости участника, а решает сценарий — за секунды ролик должен вызвать «хочу туда». Ниже — какие форматы набирают группу и как замерить отдачу.
Реклама экскурсий — это продажа впечатления, а не логистики. Турист выбирает не «маршрут из шести точек», а ощущение: атмосферу старого города, голос гида, который умеет рассказывать, чувство, что вечер будет особенным. Передать это можно только видео — формат, который смотрят 90% россиян старше 14 лет (eLama). Текст «авторская экскурсия по историческому центру, 2 часа» не продаёт. 30 секунд с улочками, светом и живым рассказом — продают.
Эта статья — про рекламу экскурсий, которая набирает группы: какие каналы приводят туристов, что снимать на маршруте, чтобы записывались, сколько закладывать и почему всё держится на эмоции, а не на описании.
Форматы, которые набирают группу
Окупаемые форматы для экскурсий объединяет эмоция и локальность. Короткое видео с маршрута — основа: атмосферные кадры мест, фрагмент живого рассказа гида, реакция участников. Гео-таргет — на туристов в городе и на местных, которые «давно хотели». Отзывы и эмоции участников — самый доверительный канал: люди верят таким же путешественникам. Коллаборации с гостиницами, кафе, локальными гидами и тревел-площадками приводят тёплую аудиторию.
Для туризма короткое видео особенно важно — место и атмосфера продают себя сами, если сняты правильно. Подробнее о подходе к видео для гидов и экскурсий — на нашей странице рекламы турагентства и гида.
Сколько закладывать и как считать
Бюджет считается от экономики экскурсии: цена участия, размер группы, сколько Вы готовы платить за привлечение одного участника. На старте часто хватает гео-таргета плюс 2–3 интеграции у локальных тревел-блогеров, у которых вовлечённость 2,5–4,5% при размещении 15–50 тыс. рублей (WowBlogger).
Считают записи и брони из каждого канала, стоимость привлечённого участника, заполняемость групп и — отдельно — повторные приходы и рекомендации. У хорошего гида сильна возвращаемость: довольный турист приводит друзей и берёт следующий маршрут.
Как замерить, что реклама работает
Лайки под красивым видом — не метрика. Считают переходы и брони из рекламных каналов, заполняемость групп, стоимость участника, долю пришедших по рекомендации. Каналы меряют раздельно: блогер может приводить дешёвых участников, а таргет — дорогих, или наоборот.
Почему решает сценарий, а не вид из окна
Здесь главная развилка. Можно снять красивый город на хорошую камеру, но если ролик не вызывает желания пойти именно с Вами, турист не запишется: 60% зрителей решают, смотреть видео дальше или нет, в первые 3 секунды (vc.ru). Красивый вид есть у всех конкурентов — а записываются на гида, который заинтриговал.
Самый частый способ удешевить ролик — попросить нейросеть «написать сценарий рекламы экскурсии». Выглядит прилично, желания не вызывает, и дело не в том, что ChatGPT плохой. Промт не знает фактуры именно Вашего маршрута: какую историю Вы рассказываете на этом перекрёстке, чем Ваша подача отличается, за что Вас благодарят туристы. А «хочу туда» рождается из этой конкретики. Поэтому в ReelsIQ сценарий строится по Методу Третьего Смысла: третий смысл рождается между кадром места и фрагментом рассказа — то самое предвкушение, которое заставляет записаться, а не просто лайкнуть вид.
Что делать прямо сейчас
Реклама экскурсий набирает группы, когда продаёт эмоцию, бьёт по локальной аудитории и замеряется бронями, а не лайками. Начните с короткого видео с маршрута — атмосфера плюс живой фрагмент рассказа — и гео-таргета на туристов и местных, добавьте отзывы участников.
И помните: красивый вид есть у всех, а записываются на впечатление, которое обещает гид. Сильный ролик, собранный под атмосферу именно Вашего маршрута и Вашу манеру рассказывать, делает каждый рекламный рубль эффективнее.
Источники
- eLama: Социальные сети в России 2026
- WowBlogger: вовлечённость и цены блогеров 2026
- vc.ru: видео и удержание внимания
Частые вопросы
Сколько стоит реклама экскурсий в 2026?
Зависит от города и сезона. На старте ориентир — гео-таргет на туристов и местных плюс 2–3 интеграции у локальных тревел-блогеров (15–50 тыс. рублей за размещение). Считать нужно от цены участия и заполняемости группы, а не от средней суммы по рынку.
Какие каналы приводят туристов?
Короткое видео с маршрута, гео-таргет на туристов в городе и местных, отзывы участников, коллаборации с гостиницами и тревел-площадками. Объединяет их эмоция и локальность — на экскурсию идут за впечатлением и туда, куда удобно добраться.
Что снимать на маршруте, чтобы записались?
Атмосферу мест плюс живой фрагмент Вашего рассказа и реакцию участников. Турист записывается на ощущение и на гида, а не на список остановок. Цель ролика — вызвать предвкушение, а не показать программу.
За сколько окупается видео для экскурсий?
Брони из таргета и видео идут почти сразу, экономику видно за 2–4 недели. Но настоящая окупаемость у гида — в возвращаемости и рекомендациях: довольный турист приводит друзей и берёт следующий маршрут. Считайте LTV участника, а не только первую бронь.
Почему рилс дают локальным местам много трафика?
Короткое видео идеально передаёт атмосферу места, а алгоритм охотно показывает локальный контент заинтересованной аудитории. Для экскурсий это бесплатный или дешёвый охват — но только если ролик вызывает желание прийти в первые секунды.
На экскурсию записываются за впечатлением, а его создаёт сценарий, а не вид из окна. ReelsIQ собирает видео по Методу Третьего Смысла под атмосферу Вашего маршрута.
Посмотреть, как это работает →
