Как настроить рекламу на ВБ — вопрос не только про кнопки в кабинете. Разбираем пошагово: типы кампаний, ставки, ключи и бюджет. И главное — почему без сильного видео-креатива и готовой карточки даже правильно настроенная реклама на ВБ уходит впустую.
Как настроить рекламу на ВБ — один из первых вопросов, который встаёт перед селлером, когда органических показов не хватает. И в 2026 году это уже не «дополнительная возможность», а необходимость: без рекламы новую карточку почти не видят. Вопрос давно не в том, запускать ли рекламу, а в том, как её настроить и что показывать в ней, чтобы бюджет приносил заказы, а не просто откручивался. Потому что настроить кампанию технически можно за десять минут, а вот сделать так, чтобы она окупалась, — отдельная работа.
Сложность ещё и в том, что правила ранжирования на ВБ поменялись, и это влияет на рекламу. Вес чистого текста в карточке упал: доля текстовой релевантности снизилась с 20% до 5–10% (GuruSeller). Площадка сильнее смотрит на поведение — кликают ли по карточке, покупают ли. А значит, реклама, которая приводит людей, но не конвертирует их в заказы, не только тратит бюджет, но и не помогает карточке подниматься. Разберём по шагам, как настроить рекламу на ВБ и на что смотреть, чтобы она работала.
Типы рекламы на ВБ: что выбрать
Первый шаг — понять, какие типы кампаний есть и какой нужен именно Вам. На ВБ основной инструмент — реклама в поиске (аукцион), которая поднимает карточку выше по конкретным запросам. Это самый горячий трафик: человек уже вбил запрос и готов купить. Есть также показы в карточках товаров и в рекомендательных блоках — они ловят тех, кто листает и сравнивает. И есть автоматические кампании, где ставки и площадки во многом определяет алгоритм ВБ — их проще запустить, но сложнее контролировать.
Для новой карточки логичнее начинать с рекламы в поиске по целевым запросам: она быстрее всего даёт первые заказы и поведенческие сигналы, которые нужны карточке, чтобы подниматься в органике. Автостратегии удобны, когда уже понятно, что карточка конвертирует, и хочется масштабировать показы без ручного управления ставками. Выбор типа — это не «что лучше вообще», а «что решает Вашу задачу сейчас»: набрать первые продажи, перехватить сравнивающих или масштабировать то, что уже работает.
Как настроить ставки и ключи
Второй шаг — ставки и ключевые запросы. Реклама в поиске на ВБ работает по аукциону: чем выше ставка, тем выше позиция показа, но и тем дороже клик. Задача — не поставить максимальную ставку, а найти баланс, при котором позиция даёт заказы, а цена клика оставляет прибыль. Начинать разумно со средних по нише ставок и корректировать их по факту: если позиция хорошая, а заказов нет, проблема не в ставке, а в карточке; если позиция низкая — ставку можно поднять.
С ключами важно не распыляться. Соберите запросы, по которым ищут именно Ваш товар, и разделите их на горячие (прямой спрос) и околоцелевые. На старте лучше сфокусировать бюджет на горячих запросах — там выше вероятность заказа, а значит, ниже итоговая доля рекламных расходов. Широкий охват по общим запросам сжигает бюджет на нецелевых показах: по запросу «подарок» кликнут многие, а купят именно Ваш товар единицы. Отслеживайте, по каким ключам идут заказы, а по каким только клики без покупок, и перераспределяйте бюджет в пользу первых, а пустые запросы минусуйте. Реклама и продвижение уже стали стандартной статьёй расходов: за них платят около 22% активных селлеров (AdIndex).
Отдельно стоит определиться между ручным управлением ставками и автостратегиями. Ручной режим даёт контроль: Вы сами решаете, сколько платить за позицию по каждому запросу, и это выгоднее, когда Вы уже понимаете экономику товара. Автостратегии перекладывают управление на алгоритм ВБ — он сам двигает ставки под заданную цель, что удобно для экономии времени, но менее прозрачно и требует запаса по бюджету на «обучение» кампании. Универсального ответа нет: начинающим часто проще стартовать с ручного управления на узком наборе горячих ключей, чтобы своими глазами увидеть, как ставка влияет на позицию и заказы, а уже потом пробовать автоматику для масштабирования.
Сколько закладывать бюджета и как считать окупаемость
Третий шаг — бюджет и метрики. Начинать стоит с небольшой тестовой суммы, задача которой — не столько принести продажи, сколько собрать данные: какие ключи и ставки дают заказы. Главная метрика окупаемости — ДРР, доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к принесённой ею выручке. Держите её ниже своей маржи, иначе реклама работает в убыток, особенно в категориях с высокой комиссией, которая в отдельных нишах доходит до 50–55% (vc.ru).
Дальше логика простая: масштабируйте то, что окупается, и отключайте то, что уходит в минус. Не гонитесь за объёмом показов ради показов — гонитесь за заказами с приемлемым ДРР. И помните про фон: условия ужесточаются, около 94,7% предпринимателей отмечают ухудшение условий ведения бизнеса (Коммерсантъ), а ставки во внутренней рекламе растут быстрее маржи. Поэтому чем точнее настройка и чем выше конверсия карточки, тем дальше Вы уедете на том же бюджете. Настройка рекламы на ВБ — это не разовое действие, а постоянная работа с цифрами.
Полезно смотреть на рекламу не изолированно, а в связке с органикой. Заказы, которые приносит реклама, улучшают поведенческие показатели карточки, и площадка постепенно поднимает её в бесплатной выдаче. То есть грамотно настроенная реклама на старте работает как разгонный блок: она не просто приносит платные заказы здесь и сейчас, но и помогает карточке набрать позиции, после чего часть трафика идёт уже органически. Поэтому оценивать окупаемость только по прямому ДРР рекламной кампании не всегда правильно — стоит учитывать и рост органических заказов, который она запускает. Это особенно заметно на новых карточках, которым без первого рекламного толчка почти нечем зацепиться в выдаче.
Почему без креатива бюджет уходит впустую
Теперь то, о чём в инструкциях по настройке часто забывают. Можно идеально собрать ключи, выставить ставки и рассчитать бюджет — и всё равно сливать деньги, если карточка и креатив не убеждают. Реклама на ВБ приводит человека в карточку, но покупает он не потому, что Вы выставили высокую ставку, а потому, что карточка сняла его сомнения. Если она этого не делает, реклама превращается в оплату показов без результата.
Ключевую роль здесь играет визуал, и особенно видео. Внутри карточки оно снимает возражения, которые не закрыть фотографией: добавление видео поднимает конверсию на 20–40%, а против карточек без видео разрыв доходит до 60–80% (vc.ru). То есть реклама приводит одинаковое число людей, но карточка с сильным видео превращает в заказы гораздо больше из них — и ДРР падает при том же бюджете. Получается, что креатив влияет на окупаемость рекламы не меньше, чем ставки, а часто и сильнее.
И вот здесь важно, каким именно будет этот ролик. Зритель за секунду отличает видео, «снятое у них», от ролика, «написанного про таких, как они»: первое вызывает доверие и собирает заказы, второе пролистывают. Ролик, сгенерированный нейросетью по общему промту, всегда из второй категории — он про абстрактный товар в нише, а не про Ваш конкретный. Он не снимает реальные возражения Вашего покупателя, потому что нейросеть их не знает: она усредняет, а реклама окупается на конкретике.
Именно поэтому мы в ReelsIQ не собираем ролик одним промтом: каждое решение в кадре прослеживается до принципа из проработанной системы, а не берётся из усреднённого шаблона под нишу. Это Метод Третьего Смысла: продающим ролик делает третий смысл, рождающийся между двумя кадрами, — то, ради чего зритель досматривает и переходит к заказу. Когда реклама ведёт на карточку с таким видео, каждый вложенный в неё рубль работает сильнее, потому что конверсия выше.
Что делать прямо сейчас
Настраивайте рекламу на ВБ в правильном порядке. Сначала убедитесь, что карточка готова продавать: сильная инфографика, закрытые возражения, видео. Затем соберите ключи и сфокусируйтесь на горячих запросах. Выставьте средние по нише ставки и запустите небольшой тест, чтобы понять, что даёт заказы. Считайте ДРР по каждой кампании, масштабируйте окупаемое, отключайте убыточное.
И не относитесь к креативу как к необязательной части настройки — он определяет, окупится реклама или сольётся. Как настроить рекламу на ВБ технически, можно освоить за вечер; сделать так, чтобы она приносила заказы, помогает сильная карточка и видео, построенное на фактуре Вашего товара по Методу Третьего Смысла, а не собранное одним промтом, одинаковым для всей ниши.
Источники
- GuruSeller — SEO Wildberries в 2026: вес текстовой релевантности
- vc.ru — видеоролики для увеличения продаж на Wildberries
- AdIndex — исследование селлеров маркетплейсов 2025
- vc.ru — изменения на маркетплейсах и комиссии в 2026
- Коммерсантъ — опрос предпринимателей об условиях ведения бизнеса
Частые вопросы
С чего начать настройку рекламы на ВБ?
Не с кабинета, а с карточки. Убедитесь, что она продаёт: сильная инфографика, закрытые возражения, видео. Затем соберите ключи, начните с рекламы в поиске по горячим запросам и запустите небольшой тест. Реклама приводит людей, но покупают они благодаря карточке, поэтому её готовность — первый шаг.
Какие ставки ставить на старте?
Средние по нише, а дальше корректировать по факту. Реклама в поиске работает по аукциону: выше ставка — выше позиция, но дороже клик. Если позиция хорошая, а заказов нет, дело не в ставке, а в карточке. Задача — не максимальная ставка, а баланс, при котором позиция даёт заказы с приемлемым ДРР.
Сколько стоит реклама на ВБ и когда окупается?
Стоимость зависит от ниши и аукциона, поэтому ориентируйтесь не на сумму, а на ДРР — он должен быть ниже маржи. На тест достаточно небольшого бюджета, чтобы собрать данные. Окупаемость рекламы на готовую, конвертящую карточку обычно видна в пределах недель, а на сырую карточку она не окупается почти никогда.
Можно ли настроить рекламу на ВБ самому?
Да, технически кабинет несложный, и базовую кампанию реально запустить самостоятельно. Сложность не в кнопках, а в том, чтобы реклама окупалась: это требует готовой карточки, сильного видео-креатива и постоянной работы с цифрами. Именно креатив и конверсия, а не сама настройка, чаще всего определяют результат.
Хотите сценарии, после которых пишут в директ? ReelsIQ создаёт киношные сценарии со смыслом по Методу Третьего Смысла — собранные под Вашу нишу.
Посмотреть, как это работает →
