Комиссия ВБ — это только часть того, что забирает маркетплейс: к ней добавляются логистика, хранение и, главное, расходы на рекламу. Снизить саму комиссию продавец почти не может (она задаётся площадкой и растёт по категориям), но может уменьшить общую долю расходов — в первую очередь рекламную её часть. Делается это не торгом с ВБ, а сильной карточкой и видео, которые поднимают конверсию: чем лучше карточка продаёт сама, тем меньше нужно докупать платных показов. Ниже — из чего складывается доля расходов и где видео реально экономит.
Комиссия ВБ беспокоит каждого продавца, и беспокоит обоснованно. Комиссии маркетплейсов в отдельных категориях доходят до 50% и выше (vc.ru), а условия ужесточаются: по данным ОПОРЫ России, 94,7% предпринимателей фиксируют ухудшение условий работы на маркетплейсах, а около 70% — падение выручки (Коммерсантъ). На этом фоне вопрос «какая комиссия на ВБ» превращается в более важный: как от этой комиссии меньше зависеть.
Эта статья — про то, что продавец действительно может контролировать. Саму ставку комиссии Вы не выторгуете, но общую долю того, что уходит маркетплейсу, уменьшить можно — и главный рычаг здесь не очевиден.
Какая сейчас комиссия на ВБ и из чего она складывается
Сначала зафиксируем: «комиссия ВБ» в обиходе и реальная доля расходов продавца — это разные вещи. Комиссия как процент за продажу зависит от категории товара и периодически пересматривается площадкой в сторону повышения. Но из кармана продавца уходит не только она.
Полная доля расходов складывается минимум из четырёх частей: комиссия за продажу, логистика, хранение и реклама. И вот здесь важный поворот: первые три продавец почти не контролирует — они заданы тарифами ВБ. А четвёртая, рекламная, — управляемая. Именно она у многих съедает прибыль, и именно её можно ужать, не трогая комиссию.
Почему саму комиссию снизить почти нельзя — и что тогда делать
Торговаться по ставке комиссии с маркетплейсом продавец не может: это не переговорная позиция, а тариф. Можно лишь выбирать категории с более низкой комиссией или модель работы, где логистика дешевле, но радикально на ставку это не влияет.
Поэтому правильная стратегия — не «снизить комиссию», а «снизить зависимость от неё». Зависимость возникает там, где низкая конверсия карточки заставляет компенсировать слабые продажи платным трафиком. Получается порочный круг: карточка плохо продаёт сама → продавец докупает рекламу → растёт доля рекламных расходов → прибыль тает даже при растущем обороте. Разрывается этот круг с другого конца — через конверсию.
Где видео снижает долю расходов
Логика прямая. Чем выше конверсия карточки, тем больше продаж Вы получаете с того же объёма показов — и тем меньше нужно докупать платных. Видео здесь работает как усилитель конверсии: добавление ролика в карточку даёт прирост порядка 20–40% (vc.ru), а в жёстких кейсах — до 60–80% (Cossa). Покупатель, посмотревший видео, оформляет заказ примерно втрое чаще (Sostav).
Что это значит для экономики: если карточка с видео продаёт на 30% лучше, Вам нужно на треть меньше платных показов, чтобы получить тот же объём заказов. Рекламная составляющая доли расходов падает — а это та самая часть, которую Вы контролируете. Комиссию ВБ Вы не снизили, но зависимость от неё уменьшили: прибыль с единицы товара выросла.
Ключевой нюанс — качество ролика. 60% зрителей решают, смотреть дальше или нет, в первые 3 секунды (Raketa Digital), поэтому слабое видео конверсию не поднимет и денег не сэкономит. Решает сценарий, а не камера.
Это и есть Метод Третьего Смысла, по которому мы в ReelsIQ собираем ролики для карточек: не текст одним куском из нейросети, а выстроенная цепочка кадров, где каждый отвечает за удержание и за решение о покупке. Нейросеть по одному промту не знает фактуры Вашего товара и выдаёт обобщение ниши — а конверсию поднимает именно конкретика: как товар выглядит в руках, как решает боль покупателя, чем он лучше соседней карточки.
Что делать прямо сейчас
Комиссия ВБ — данность, которую продавец не изменит. Но доля расходов, которая уходит маркетплейсу, состоит не только из комиссии, и её рекламную часть Вы контролируете. Снижается она через конверсию: сильная карточка с видео продаёт больше с того же трафика, а значит, требует меньше платных показов.
Практический шаг — не искать, где «комиссия пониже», а посчитать ДРР по своим карточкам и усилить те, где доля рекламных расходов выше 20%. Часто именно добавление сильного видео даёт самый быстрый эффект на экономику. И помните: ролик экономит деньги только если он удерживает внимание, а это вопрос сценария, собранного под Ваш товар.
Источники
- vc.ru: изменения комиссий на маркетплейсах
- Коммерсантъ: ОПОРА России об условиях для МСП
- vc.ru: видео и рост продаж на Wildberries
- Cossa: видео против только фото
- Sostav: покупатель с видео покупает чаще
- Raketa Digital: видео для товара в 2026
Частые вопросы
Какая сейчас комиссия на ВБ и Озон?
Комиссия зависит от категории товара и периодически повышается площадками. В отдельных категориях общая нагрузка с учётом всех удержаний доходит до 50% и выше. Точную ставку по своей категории нужно смотреть в личном кабинете продавца — она меняется, поэтому закладывать её в юнит-экономику стоит с запасом.
Можно ли торговаться по комиссии?
Нет. Комиссия — это тариф маркетплейса, а не переговорная позиция. Косвенно повлиять можно выбором категории или модели логистики, но радикально снизить ставку продавец не может. Реальный рычаг — снижать не комиссию, а зависимость от рекламных расходов через конверсию карточки.
Что входит в общую долю расходов кроме комиссии?
Логистика, хранение и реклама. Первые три заданы тарифами и почти не управляются продавцом. Рекламная часть — управляемая, и именно она чаще всего съедает прибыль. С неё и стоит начинать оптимизацию.
Как видео помогает снизить рекламную составляющую?
Видео поднимает конверсию карточки на 20–40%, а значит, тех же продаж можно достичь меньшим объёмом платных показов. Рекламная доля расходов падает — растёт прибыль с единицы. Комиссию это не снижает, но уменьшает зависимость от неё.
Сильная карточка экономит на рекламе больше, чем любой торг по комиссии. ReelsIQ собирает видео для карточек по Методу Третьего Смысла под фактуру Вашего товара.
Посмотреть, как это работает →
