Фотограф для ВБ — это не человек с камерой, а подрядчик, который отвечает за то, как товар выглядит в выдаче рядом с сотней похожих. Разбираем, что входит в съёмку карточки, какие технические требования у Вайлдберриз к фото и видео, сколько стоит работа и по каким признакам отличить съёмку, после которой карточка продаёт.
Фотограф для ВБ нужен в тот момент, когда становится понятно: телефонные снимки на подоконнике перестали работать. Товар тот же, цена та же, а карточка соседа собирает заказы. Ниже — что именно заказывать у подрядчика, какие требования площадки он обязан знать наизусть, по каким признакам выбирать и почему решающим оказывается не объектив, а замысел кадра.
Что на самом деле входит в «съёмку для Вайлдберриз»
Слово «фотограф» здесь сбивает с толку, потому что карточка на маркетплейсе — это не один снимок, а комплект из нескольких разных по задаче материалов. Первое фото работает как вывеска в выдаче: его видят на превью размером с ноготь, и оно решает, будет ли клик вообще. Дальше идут ракурсы, детали, снимки на модели или в интерьере. Отдельно — инфографика для товаров на Wildberries: те же фотографии, но с наложенными подписями, размерами и выгодами. И отдельно — видео, короткий вертикальный ролик, который показывает то, что не показывает статичный кадр: фактуру, движение, масштаб.
Подрядчик, который умеет только первое, закрывает четверть задачи. Поэтому в брифе на съёмку стоит сразу перечислять состав: сколько кадров, сколько из них с моделью, нужна ли инфографика для Ozon и Wildberries сразу (требования разные), нужен ли ролик и в каком формате. Иначе цена «за съёмку» окажется ценой за фотографии, а инфографика для Вайлдберриз и видео придут отдельным счётом.
Масштаб задачи стоит представлять честно. По данным Data Insight, на маркетплейсы приходится 81% всех онлайн-заказов в России, а рынок интернет-торговли за 2025 год они оценивают в 13,4 трлн рублей при росте на 19%. Это значит, что карточка товара для большинства покупателей — не дополнение к магазину, а сам магазин: другого способа посмотреть на товар у человека нет.
Требования Вайлдберриз, которые подрядчик обязан знать
Технические требования площадки — это не занудство, а первый фильтр. Файл, который не проходит по параметрам, просто не загрузится, а карточка останется без медиа.
По фотографиям Вайлдберриз в справке для продавцов называет форматы JPG, PNG и WEBP, минимальное разрешение 700 пикселей по ширине (в разных статьях справки указана высота 900 и 933 — уточняйте в кабинете на момент загрузки), качество сжатия не ниже 65%, размер файла не больше 10 МБ и не более 30 фотографий на карточку. Товар без фото покупателям вообще не показывается.
По видео требования жёстче и их часто не знают: форматы MOV или MP4, сторона кадра от 720 до 1920 пикселей, продолжительность максимум три минуты, видеокодек H.264 или MPEG-4, звук AAC или MP3, частота 25–30 кадров в секунду, вес не больше 50 МБ и ровно одно видео на карточку. Ссылку на внешний хостинг подставить нельзя — только файл.
Отдельная история — Wibes, видеоплатформа внутри Вайлдберриз. Там свои правила: ролик до 90 секунд, форматы avi, mov, mp4, mpg, размер до 1 ГБ, и к одному видео можно прикрепить до 20 артикулов — если артикул указан в описании, карточка товара цепляется к ролику автоматически. Это принципиально другой формат работы, и подрядчик, который снимает «просто красиво», обычно про него не думает.
Требование «одно видео на карточку» стоит перечитать дважды. У Вас не будет второй попытки внутри карточки: ролик один, и он либо работает, либо занимает место. Отсюда простое следствие — на видео экономить бессмысленнее всего.
Как выбрать подрядчика: четыре проверки вместо портфолио
Портфолио врёт чаще, чем кажется. Красивые кадры в подборке ничего не говорят о том, продавали ли эти карточки. Поэтому проверять стоит другое.
Первая проверка — просьба показать карточку целиком, а не отдельный кадр. Хороший подрядчик покажет весь комплект: превью, ракурсы, инфографику, ролик — и объяснит, почему кадры идут именно в таком порядке. Если в ответ присылают россыпь красивых снимков без связи между ними, перед Вами фотограф предметки, а не человек, который собирает карточку.
Вторая — вопрос про категорию. Съёмка одежды, электроники и косметики устроена по-разному: где-то главное фактура ткани, где-то читаемость надписей на упаковке, где-то масштаб относительно руки. Подрядчик, который снимал в Вашей категории, задаст встречные вопросы сам. Тот, кто не снимал, будет говорить про свет.
Третья — техническое ТЗ. Спросите прямо: в каком разрешении отдаёте, под какие площадки готовите варианты, укладываетесь ли в 50 МБ по видео. Если ответ звучит как «отдам в максимальном качестве» — придётся пережимать самому, и качество упадёт уже после съёмки.
Четвёртая, и она же главная — сценарий ролика. Спросите, что будет происходить в видео по секундам. Если ответ «покажем товар со всех сторон под музыку» — Вы получите заставку, а не продающий ролик. Если подрядчик начинает описывать первый кадр, следующий за ним и то, что зритель должен понять между ними, — это уже другой уровень работы.
Сколько это стоит и от чего зависит цена
Единого прайса на рынке нет, и любые «средние цены по России» в статьях агентств — это выборка по их же клиентам, а не замер рынка. Поэтому честнее ориентироваться на состав работ, а не на цифру.
Цену формируют четыре вещи. Первая — количество единиц: снять один артикул дороже в пересчёте, чем двадцать за ту же смену. Вторая — модель и локация: съёмка на человеке и аренда пространства добавляют к смете больше, чем сама работа с камерой. Третья — постобработка и инфографика: это отдельный труд дизайнера, и он считается отдельно. Четвёртая — видео: ролик со сценарием, раскадровкой и монтажом стоит заметно дороже, чем «поснимали и склеили», и разница здесь не в трудозатратах, а в результате.
Практический совет по бюджету: если денег на весь комплект не хватает, режьте количество ракурсов, а не видео. Тридцать фотографий не спасут карточку, у которой нет ни одного кадра, объясняющего, зачем товар нужен. Перед заказом покупатель листает отзывы и снимки других людей — ищет не глянец, а доказательство. Доказательство дешевле снять честно, чем дорого.
Разбор одного ролика: где решается судьба карточки
Возьмём обычный товар — набор контейнеров для хранения еды — и посмотрим на ролик покадрово, потому что именно здесь видно, чем работа со сценарием отличается от работы с камерой.
Кадр первый: руки открывают переполненный кухонный шкаф, оттуда выпадает крышка. Полторы секунды, никакого товара в кадре нет. Кадр второй: тот же шкаф, но контейнеры стоят стопкой, крышки в отдельном отсеке, дверца закрывается легко. Между этими двумя кадрами зритель не получает никакой информации о товаре — он получает вывод, и делает его сам. Дальше идут кадры-доказательства: контейнер переворачивают с водой внутри, ставят в микроволновку, кладут в морозилку. И финальный кадр — стопка целиком, чтобы стало понятно, сколько штук в наборе.
Заметьте, чего в этом ролике нет. Нет медленного вращения товара на белом фоне. Нет титра «высококачественный пластик». Нет закадрового голоса, который пересказывает описание. Зато есть первый кадр, который узнаёт каждый, у кого дома есть кухонный шкаф, — и именно он останавливает палец.
Эта конструкция не появляется на съёмочной площадке. Она пишется до неё, в тексте: какой кадр первый, какой второй, что зритель должен достроить между ними. Оператор потом снимает написанное.
Почему сценарий нельзя заказать одним промтом
Логично спросить: если дело в тексте, почему бы не попросить нейросеть написать тридцать сценариев под тридцать артикулов за вечер. Ответ упирается в то, из чего сделан сильный ролик.
Сценарий из общего промта пишется про абстрактный товар Вашей категории. Нейросеть не открывала Ваш шкаф, не держала Ваш контейнер в руках, не читала, что пишут в отзывах именно про Вашу крышку. Она усредняет — а ролик держится ровно на том, что у товара своё: на детали, из-за которой к нему возвращаются. Дообучение на своих текстах положения не меняет: на выходе получается обобщение категории, а не сцена из жизни конкретного товара.
Есть и второе. Мы в ReelsIQ исходим из того, что ролик — это монтажная задача, а не текстовая: значение возникает в переходе от одного плана к другому, и порядок здесь решает не меньше содержания. На этом и построен Метод Третьего Смысла: последовательность собирается так, чтобы вывод сделал сам зритель. Нейросеть отдаёт текст одним куском, без управляемых переходов, и склеивать его всё равно придётся вручную.
Что сделать до того, как искать фотографа
Перед тем как писать подрядчикам, потратьте час на подготовку — он окупится сильнее, чем выбор между двумя студиями.
Выпишите три причины, по которым у Вас покупают, — не характеристики, а причины. Откройте отзывы и выпишите три вопроса, которые задают чаще всего: это готовые кадры-доказательства. Посмотрите пять карточек конкурентов в выдаче и отметьте, что у них у всех одинаково, — это то, чего в Вашем ролике быть не должно. И только после этого формулируйте задачу: фотограф для ВБ работает намного лучше, когда получает не «снимите красиво», а «покажите вот это, вот в таком порядке».
Дальше остаётся техника: проверить, что фото укладываются в требования Вайлдберриз, что ролик влезает в 50 МБ, что инфографика для Вайлдберриз и для Озона сделана отдельно — правила и пропорции у площадок разные. Но это уже работа исполнителя, а не Ваша.
Частые вопросы
Что важнее для карточки — инфографика или видео?
Они закрывают разные задачи. Инфографика отвечает на вопрос «что это и подходит ли мне», её читают глазами за секунду. Видео отвечает на вопрос «как это выглядит и работает в жизни». Если бюджет ограничен, начинайте с инфографики на первых кадрах и одного сильного ролика, а количество дополнительных ракурсов сокращайте.
Сколько стоит съёмка одной карточки?
Единой цены нет, и любые «средние по рынку» — это выборки отдельных агентств. Смету формируют количество артикулов, наличие модели и локации, объём постобработки и то, входит ли в работу видео со сценарием. Просите разбивку по этим четырём пунктам, а не одну цифру.
Можно ли обойтись без фотографа и снять самому?
Можно, и на старте это нормальный путь: телефон снимает достаточно для требований площадки. Но самому сложнее всего не снять, а придумать, что снимать. Если решаете экономить, экономьте на технике, а не на замысле кадров.
Какие требования у Вайлдберриз к фото и видео?
Фото — JPG, PNG или WEBP, до 10 МБ, качество сжатия не ниже 65%, до 30 штук на карточку. Видео — MOV или MP4, сторона кадра 720–1920 пикселей, до трёх минут, до 50 МБ, ровно одно на карточку, ссылки на внешние хостинги не принимаются. Перед загрузкой сверяйтесь со справкой продавца: параметры площадка обновляет.
Хотите, чтобы карточку выбирали не за цену, а за то, что в ней видно? В ReelsIQ сценарий ролика пишут до съёмки — под Вашу категорию и Ваш товар. Посмотреть, как это работает →
