WB Wibes — это встроенная в Вайлдберриз платформа коротких вертикальных видео до 90 секунд с покупкой в один клик прямо из ролика. Для селлера это канал продаж с пониженной комиссией, для бренда — витрина узнаваемости, а зарабатывать на Wibes можно двумя путями: на продажах своих товаров и на просмотрах контента. Разбираемся, как устроена платформа и кому она реально нужна.
Когда селлер вбивает в поиск «wb wibes», за запросом обычно стоит одно: разобраться, что это за штука внутри Вайлдберриз, стоит ли тратить на неё время и можно ли на ней заработать. Отвечаем сразу и по делу. Wibes — это собственная видеоплатформа Wildberries: короткие вертикальные ролики, которые пользователь листает как ленту, и из каждого можно в один клик положить товар в корзину. Не отдельное приложение «где-то там», а часть той же экосистемы, где Вы уже продаёте.
Проще всего понять Wibes через аналогию. Это TikTok Shop, только внутри маркетплейса: человек не переходит из соцсети на карточку и обратно, а смотрит видео и покупает в одном окне (Sostav). Путь от «увидел» до «оплатил» сжимается почти до нуля, и именно это отличает платформу от привычной карточки, где покупатель сначала ищет, потом сравнивает, потом сомневается.
Wibes от Вайлдберриз: как появилась платформа и как она работает
Wibes запустили Вайлдберриз и Russ в марте 2025 года, и старт оказался громким. За первый месяц тестирования площадка собрала 3,7 млн уникальных пользователей и больше 45 млн просмотров, а к концу 2025 года выросла до 6,3 млн пользователей при более чем миллионе скачиваний и примерно 170 тысячах активных зрителей ежедневно (РБК Тренды). Для платформы, которой нет и года, это не эксперимент, а полноценный канал с живой аудиторией.
Механика простая. Пользователь открывает раздел с видео, листает вертикальный фид, задерживается на том, что зацепило, и, если товар из ролика ему подходит, добавляет его в корзину, не выходя из просмотра. Ролики короткие — до 90 секунд, формат вертикальный, под экран смартфона. Алгоритм подмешивает в ленту то, что удерживает внимание: чем дольше зритель смотрит и чем чаще досматривает Ваши ролики, тем шире их показ. Это ближе к логике соцсети, чем к логике поисковой выдачи по ключам, к которой привыкли селлеры.
Отдельно стоит держать в голове, что видео на маркетплейсах в принципе перестало быть украшением. По сводным данным, карточки с видео против карточек только с фото дают до 60–80% прироста конверсии, а сам факт добавления ролика поднимает заказы на 30–40% (vc.ru). Wibes доводит эту идею до предела: тут видео не дополняет карточку, а само становится точкой продажи.
Зачем Wibes селлеру: деньги, комиссия и трафик
Для селлера у Wibes есть вполне денежный аргумент. Комиссия платформы — 10% с проданного товара, а за продажи, которые прошли именно через Wibes, Вайлдберриз снижает комиссию на 1 процентный пункт (ТАСС). То есть площадка не просто даёт витрину, а делает экономику конкретной продажи выгоднее, чем при обычном заказе. Для бизнеса, который считает юнит-экономику, это не косметика, а реальная строчка в марже.
Второй аргумент — трафик, которого Вы не получили бы иначе. Обычная карточка живёт по запросу: человек должен знать, что искать. Ролик в Wibes показывается тому, кто ничего специально не искал, но задержался на видео, потому что оно оказалось интересным. Так Вы дотягиваетесь до покупателя на стадии, когда он ещё не сформулировал потребность, — и формируете её сами. Для многих ниш это единственный способ вырваться за пределы аудитории, которая и так вбивает Ваш товар в поиск.
И здесь важно честно назвать вещи своими именами. Короткое вертикальное видео в бизнесе давно перестало быть вопросом «а надо ли» — пока один селлер прикидывает, завести ли ему Wibes, покупатель уже листает ленту конкурента и кладёт в корзину его товар. Спрос уже в ленте. Вопрос лишь в том, чей ролик человек увидит по своему интересу — Ваш или соседа по нише. Отвечать на этот вопрос отсутствием контента — значит отвечать в чужую пользу.
Wibes для бренда и заработок на просмотрах
Бренду Wibes даёт то, что плохо покупается платной рекламой, — узнаваемость через живой контент. Ролик, который зритель досмотрел и переслал, работает не одну сессию: его сохраняют, находят через неделю, показывают знакомым. Реклама покупает касание один раз, а хороший ролик продолжает работать без бюджета. Для бренда, который строит образ вдолгую, это ценнее разового охвата: узнаваемость набирается не показами, а тем, что Вас запомнили.
Есть и прямая монетизация. Вайлдберриз запустил в Wibes выплаты авторам, и заработок на Wibes складывается из двух источников сразу: выплаты за просмотры и партнёрская комиссия примерно 5% с товара, проданного по ролику блогера (Forbes). Так вопрос «как зарабатывать на Wibes» получает два разных ответа: селлер зарабатывает на своих продажах с пониженной комиссией, автор — на объёме качественных просмотров и рекомендациях. Обе модели можно сочетать, и обе упираются в одно — в качество самого ролика.
Именно поэтому мы в ReelsIQ не собираем сценарий одним запросом к нейросети. Соблазн понятен: «ChatGPT, напиши мне ролик для Wibes под мой товар» — и через минуту готов текст. Но у этого текста есть системная слабость: нейросеть не была на Вашем складе, не держала товар в руках, не читала комментарии под Вашими роликами. Она усредняет — выдаёт сценарий, который подошёл бы любому из тысячи конкурентов в Вашей категории. А продаёт ролик, который мог снять только Вы: с Вашей фактурой, Вашей деталью, ради которой к Вам возвращаются. Мы начинаем не с текста, а с вопроса, что зритель должен почувствовать между двумя кадрами, — и уже под этот ответ строим сцену.
Мини-кейс: как Wibes меняет путь покупателя
Представьте селлера, который продаёт компактную соковыжималку. В обычной карточке он борется за место в выдаче по запросу «соковыжималка» — а там сотни конкурентов, и покупатель приходит уже с готовым списком того, что сравнивает. Шанс выделиться — почти лотерея.
Теперь тот же товар в Wibes. Ролик начинается не с характеристик, а с кадра: человек за тридцать секунд до выхода из дома делает стакан сока и уходит, а раковина пустая — мыть нечего. Зритель, который вообще не искал соковыжималку, вдруг узнаёт свою утреннюю спешку, досматривает и кладёт товар в корзину прямо из ролика. Продажа пришла оттуда, откуда обычная карточка её никогда бы не получила, — от человека без сформированной потребности. Разница не в товаре и не в цене. Разница в том, что первый кадр показал не предмет, а ситуацию из жизни, в которую покупатель себя поставил.
Обратите внимание на устройство этой сцены. Первый кадр — пустая раковина, второй — довольный человек с готовым соком, а вывод «мне не придётся отмывать технику» зритель делает сам, между кадрами. Это и есть Метод Третьего Смысла в действии: смысл не проговаривается вслух, он рождается в голове зрителя из сопоставления двух картинок. Такой ролик невозможно собрать одним запросом к нейросети — потому что нейросеть отдаёт готовый текст, а тут работает не текст, а то, что зритель додумывает между двумя кадрами. Ровно этот механизм и превращает случайного зрителя в покупателя, а факт публикации — в продажу.
Что делать прямо сейчас
Если Вы разбирались, что такое wb wibes, и поняли, что канал Вам подходит, план на ближайшее время простой. Откройте Wibes глазами покупателя и полистайте свою категорию: посмотрите, с каких кадров начинаются ролики, которые Вы сами досмотрели, и насколько занята Ваша ниша — во многих категориях сильных видео до сих пор единицы. Определитесь с ролью: продвигаете свои товары как селлер (тогда главное — связка ролика с карточкой и пониженная комиссия) или строите узнаваемость бренда через регулярный контент. И начните не с количества, а с качества первых нескольких роликов: платформа сейчас раздаёт показы охотно, и заходить в неё выгоднее с продуманным видео, а не с десятком проходных.
Один сильный ролик здесь стоит больше месяца публикаций «для галочки», потому что Wibes вознаграждает досмотры и покупки, а они рождаются из драматургии, а не из факта загрузки. И держится эта драматургия на Методе Третьего Смысла — когда первый кадр показывает одно, второй другое, а вывод зритель складывает сам и ради этого вывода досматривает ролик до конца. Начните с малого, но начните с сильного — дальше контент-план достроится по Вашим собственным цифрам.
Источники
- РБК Тренды: что такое Wibes и как он вырос
- ТАСС: комиссии и условия Wibes
- Sostav: Wibes — аналог TikTok Shop от Wildberries
- Forbes: Wildberries запустила монетизацию для блогеров
- vc.ru: видеоролики для роста продаж на Wildberries
Частые вопросы
Что такое Wibes простыми словами?
Wibes — это платформа коротких вертикальных видео внутри Вайлдберриз, где пользователь листает ролики как ленту и может купить товар в один клик прямо из просмотра. По сути это TikTok Shop, встроенный в маркетплейс.
Сколько можно заработать на Wibes?
Заработок складывается из двух источников: продажи своих товаров с пониженной комиссией (площадка снижает комиссию на 1 процентный пункт за продажи через Wibes) и выплаты авторам за просмотры плюс партнёрская комиссия около 5% с товара, проданного по ролику блогера. Точная сумма зависит от объёма и качества просмотров.
Какая комиссия у Wibes?
Базовая комиссия платформы — 10% с проданного товара. При этом за продажи, прошедшие именно через Wibes, Вайлдберриз снижает комиссию на 1 процентный пункт по сравнению с обычным заказом.
Чем Wibes отличается от обычной карточки на ВБ?
Обычная карточка находится по поисковому запросу — покупатель должен знать, что искать. Ролик в Wibes показывается по интересу тому, кто ничего не искал, и позволяет купить прямо из видео. Это укорачивает путь к покупке и приводит аудиторию, до которой карточка не дотянулась бы.
Нужен ли бренду Wibes или это только для селлеров?
Wibes полезен и бренду: живой ролик строит узнаваемость, его пересылают и сохраняют, и он работает дольше разовой рекламы. Для бренда это способ запомниться через контент, а не через скидки.
Хотите сценарии, после которых пишут в директ? ReelsIQ создаёт киношные сценарии со смыслом по Методу Третьего Смысла — собранные под Вашу нишу.
Посмотреть, как это работает →
